È importante partecipare alle fiere internazionali?

Come prepararsi per estendere il network commerciale?

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In questo 2016 si sta sempre di più tracciando il segno della transizione verso nuovi metodi produttivi grazie all’implementazione di strumenti tecnologici e innovativi. La rete già da tempo ha semplificato le comunicazioni, anche a lunga distanza, favorendo il diffondersi di marketplace e siti che permettono di vendere in tutto il mondo direttamente dal proprio computer. In questo quadro che vede le distanze avvicinarsi e il diffondersi dei mezzi di comunicazione, quanto è ancora importante partecipare alle fiere internazionali?

Siano esse europee o extraeuropee, le rassegne sono una fonte di informazioni fondamentale. Le fiere permettono ai rappresentanti della nostra azienda di entrare in contatto con operatori locali del mercato e potenziali clienti di domani. Oltre ad un incremento del networking professionale ci possono aiutare a capire chi sono i competitor che operano nel paese in questione e che tipo di strategie commerciali adottano. Partecipando ai saloni si presenterà poi, la possibilità di instaurare delle partnership con dei player complementari del settore, che potranno offrire nuove soluzioni per lo sviluppo del business.

Valuta bene prima di provare

È buona norma comunque non partecipare ad una fiera come espositore se non la si conosce dapprima come visitatore. Visitare una fiera permetterà di valutarne l’effettiva coerenza con la nostra proposta commerciale e capire se il pubblico può realmente essere interessato alla nostra offerta di prodotti e servizi.

Per selezionare le fiere più adeguate è fondamentale verificare la propria capacità “esportativa”: ecco alcuni consigli pratici da seguire per prepararsi al meglio ad un evento fieristico:

  • Definisci gli obiettivi e datti delle priorità
  • Esamina il catalogo dell’edizione precedente
  • Seleziona i prodotti da portare con te
  • Realizza un’aggressiva attività di promozione
  • Prepara stime di prezzi CIF, destinazioni principali
  • Programma un attento “tour” di visite agli altri espositori

Se prepararsi ad una fiera è fondamentale per essere in grado di attirare potenziali clienti e lasciarne un ricordo positivo, è altrettanto vero che l’attività post-fiera è forse la più importante. Solo tale attività ci permette di concretizzare e monetizzare gli investimenti di risorse finanziarie e temporali.

Image Credit: shutterstock

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Ultimi post su Twitter

  • R. Giorgio DI GIACOMO- VENEZIA

    Oggi il problema principale delle MICRO e PMI, è la gestione del loro assetto finanziario e le tecniche da attivare non sono sempre scontate, anche se ci sono le soluzioni.
    Su questo argomento andrebbe meglio sviluppato un confronto con approfondimenti, per rendere operativo un percorso veloce e pratico al quale possano accedere sia le MICRO, sia le PMI.

  • Flavio Marzi

    Ottima esposizione.
    Un tema di riflessione: prima del 2009, le banche offrivano la quasi totalità degli strumenti finanziari alle PMI.
    La crisi ha reso senz’altro più rischioso investire dei capitali in crediti alle PMI, ma credo che lo spazio sia ancora molto importante, in rapporto a quanto sia stato sottratto dal sistema bancario alle PMI stesse.
    Dobbiamo anche considerare che, le soglie della “bancabilità” di una PMI, si sono molto abbassate a causa dei notevoli problemi di liquidita interni al sistema bancario stesso e per gli effetti sulle riserve delle varie “Basilea”.
    Sull’argomento della rischiosità, nulla vieta ad un investitore di chiedere il rating (bancario o indipendente) della (o delle) PMI che intende finanziare e di richiedere forme, che possono essere anche non troppo costose, di verifica o certificazione dei bilanci e delle trimestrali.
    Anche limitarsi ad aziende che operino nell’area di residenza del finanziatore può essere una cautela opportuna.

  • Alice Borio

    Alberto, nel caso in cui un professionista anticipi ad un committente un importo per spese pubblicitarie volte a promuovere l’attività del committente, quindi, non c’è IVA, è corretto? Che dicitura bisogna inserire in fattura? E’ sufficiente “rimborso spese pubblicitarie” allegando la rispettiva fattura con il costo sostenuto? Grazie!

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