Export Check-Up. Siete pronti per il mercato?

L'internazionalizzazione si affronta con una strategia coerente ed efficace

Export UP
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Per incrementare l’export di un azienda ci sono vari aspetti che vanno analizzati e pianificati. Le PMI che decidono di intraprendere un percorso di internazionalizzazione, necessitano di una strategia coerente ed efficace, facendo particolare attenzione a:

La Predisposizione Aziendale, ovvero la volontà e la chiarezza con cui si approccia un processo di internazionalizzazione che inevitabilmente coinvolge tutti i reparti aziendali e che dovrebbe trovare una coerenza/inclinazione nei seguenti aspetti:

  • Mission
  • Vision
  • Motivazione
  • Supporto Manageriale
  • Flessibilità

La Struttura Aziendale, ovvero la fotografia dell’impresa allo stato attuale, indicativa per pesare caratteristiche esistenti e necessarie in un secondo momento. In particolare:

  • Dimensioni
  • Esperienza
  • Persone
  • Risorse Finanziarie
  • Risorse Tecniche
  • IT

Il Valore Aziendale che corrisponde al vantaggio competitivo messo concretamente al servizio del cliente e che dovrebbe permettere di distinguersi dalla concorrenza (in base ad attributi oggettivi). Nello specifico questo vantaggio può alimentarsi con caratteristiche del:

  • Prodotto
  • Servizio
  • Assistenza
  • Procedure

Il Marketing che riunisce conoscenze e modalità con cui si decide di entrare e muoversi nel mercato. Le declinazioni e quindi le decisioni strategiche che ne conseguono sono diverse, e tra le principali variabili in gioco ci sono:

  • Marketing Mix
  • Clienti
  • Concorrenti
  • Player complementari

I Sistemi Aziendali che permettono di erogare un servizio al cliente più o meno apprezzabile, e che possono essere motivo per eccellere o scomparire dal mercato. Si declinano nella:

  • Pianificazione
  • Informazioni Critiche
  • Sistemi Informativi
  • Controllo
  • Incentivazione

Tutti gli aspetti di cui sopra devono essere uno spunto per una riflessione sul grado di adeguatezza dell’azienda ad affrontare i mercati esteri e a capire se possiede le caratteristiche in grado di rendere l’export un momento di crescita e sviluppo.

Image Credit: Shutterstock