Benvenuto in questa rubrica dove, insieme a Davide Bellomi, affronteremo un percorso di formazione sui temi del Marketing per le piccole e medie imprese. Il primo argomento che affronteremo in questo percorso di formazione, è forse quello più interessante per tutti gli imprenditori che oggi vogliono creare un business on line, infatti da oggi e per i prossimi 4 articoli ti spiegherò i passaggi per una corretta strategia di Lead Generation o Marketing Diretto. Iniziamo a capire cos’è il Marketing Diretto o Lead Generation
Se ti parlo di Lead, sai a cosa mi sto riferendo?
Un Lead è un potenziale cliente che ha espresso un interesse nei confronti di un tuo prodotto o servizio, quindi un cliente potenzialmente interessato alla tua attività.
Ti voglio fare un esempio concreto:
Pensa di parlare a Marco e Andrea e di volergli vendere il tuo miglior prodotto, il “ prodotto del secolo “.
Marco non ha mai sentito parlare del tuo splendido “ Prodotto del secolo “, gli racconterai cosa può fare per lui e quali vantaggi otterrà e alla fine della tua presentazione Marco ti risponderà che è molto interessante, ma ci vuole pensare.
Andrea invece ha già manifestato interesse nel tuo prodotto, ha visitato il sito e ha voluto scaricare il video di dimostrazione del tuo “ prodotto del secolo “, durante la tua presentazione o nei contatti successivi aggiungerai altro valore e altre informazioni e Andrea ormai saturo di informazioni e convinto dell’efficacia del tuo prodotto sarà pronto all’acquisto.
Ecco la differenza tra il lavorare su un potenziale cliente freddo e un cliente caldo, nutrito e pronto all’acquisto!
Quindi la Lead Generation a cosa serve:
Serve a creare, trovare, preparare e infine convertire i tuoi utenti da visitatori a clienti e nella migliori delle ipotesi a mantenerli clienti attivi con acquisti successivi.
Quali sono gli step della Lead Generation:
- Traffico
- Landing Page Prodotto o Servizio
- Lead
- Nutrimento
Vorresti anche tu lavorare solo su clienti come Andrea?
Allora segui questa serie di Articoli e scoprirai come poterlo applicare al tuo Business. Nei prossimi articoli andremo ad approfondire tutti e quattro i passaggi del tuo marketing diretto o Lead Generation e scoprirai come applicarli al tuo Business.
