5 errori da non commettere nella redazione del business plan

Abbiamo già visto quanto sia importante disporre di un business plan che presenti l’idea imprenditoriale. Ma il momento della stesura del documento può nascondere difficoltà e insidie per i nuovi imprenditori, specie se si trovano a fare i conti per la prima volta con un piano d’impresa. Redigere un documento approssimativo e poco curato o con dati irrealistici può compromettere la capacità dell’azienda di ottenere finanziamenti o di attrarre personale qualificato, fino a poter mettere in crisi la sopravvivenza stessa dell’impresa. Ecco 5 errori da non commettere quando si redige un business plan.

1. Non includere un executive summary

Un business plan senza executive summary si riduce a una collezione di parole e di numeri che difficilmente avrà appeal nei confronti di un investitore privato o di una banca. Scopo dell’executive summary è quello di sintetizzare i contenuti del documento in poche pagine (al massimo 5),  e presentare i punti chiave dell’idea imprenditoriale, gli obiettivi dell’azienda e i risultati delle analisi condotte. È una buona idea realizzare più executive summary, con contenuti differenti a seconda del destinatario a cui il business plan è indirizzato.

2. Trascurare l’analisi della concorrenza

Un errore comune che si ritrova in molti business plan sta nel non andare a fondo nell’analisi della concorrenza. Non basta citare quelli che sono considerati i concorrenti diretti: un buon business plan, infatti, include anche i concorrenti indiretti che possono occupare o avvicinarsi alle nicchie di mercato che si desiderano presidiare. E a proposito di mercato target e di posizionamento, una buona analisi della concorrenza dovrebbe sempre fornire dati da cui dedurre l’andamento economico dei principali concorrenti e le lacune nella loro offerta che possono essere colmate con i propri prodotti/servizi.

3. Essere superficiali nell’analisi di mercato

Anche sottovalutare l’importanza dell’analisi di mercato è un errore piuttosto frequente. L’azienda non vive in un luogo asettico, ma è inserita in un contesto formato da istituzioni, individui e da altre organizzazioni. Considerare il contesto all’interno del quale si muove l’azienda, identificare i possibili rischi e mettere il luce le opportunità di business che emergono dalla lettura del mercato è inevitabile per poter presentare a stakeholders e investitori un piano completo e convincente.

4. Basare il business plan su previsioni o numeri poco realistici

Non è raro trovare nei business plan dati o previsioni troppo generici oppure troppo generosi. In entrambi i casi, l’errore di fondo sta nel non basarsi su numeri o scenari affidabili e solidi. Basare tutte le previsioni future su premesse errate è un modo quasi infallibile per creare grossi problemi all’azienda.

5. Sottovalutare le previsioni su costi, ricavi e flussi di cassa

La sezione quantitativa del business plan dovrebbe essere redatta con la massima precisione. In questa sezione è estremamente importante includere previsioni il più realistiche possibili. Un errore comune che fanno molti neo imprenditori è sottovalutare le previsioni riguardanti i flussi di cassa, non includere voci di costo già note o facilmente prevedibili oppure non analizzare a fondo il modello di generazione dei ricavi adottato.